鄭爽迎來快手直播帶貨首秀,單場直播成交額破6200萬

2020-08-22 22:15:44

821日,明星鄭爽在快手迎來個人直播帶貨首秀。最終本場直播GMV6200萬,當日累計訂單超14萬,累計觀看人次1374萬,全場互動數2000+。 

其直播時間從21日下午6點半一直持續到22日零點后,時長近6小時。而822日正是鄭爽生日,這也是鄭爽以快手直播帶貨首秀的方式來為自己慶生。 

直播中,鄭爽聯合快手主播貓妹妹售賣了快手&中國黃金聯名款金條、vivo IQOO neo3手機、WHOO后天氣丹禮盒套裝、莫小仙火鍋組合、霸蠻米粉等多款商品,并送出了豪華海景別墅32晚免費住、30Lola Rose手表等多款福利。 


 其中vivo IQOO neo3手機、快手&中國黃金聯名款金條為快手電商官方百億補貼商品。這兩款商品也分別以2488萬元+1552+的成交額位列本場直播銷售榜的TOP1TOP2。WHOO后天氣丹禮盒則以887+成交額位列TOP3。

值得一提的是,本場直播所有商品都由鄭爽親自選品。直播中,鄭爽也談到了自己喜歡的帶貨風格。鄭爽表示,自己更喜歡聊天分享而不是純賣貨,直播帶貨比她想象中嚴肅很多,自己不喜歡一直介紹商品,而應該是聊天分享誰喜歡誰來買。

相比常規的明星帶貨按腳本模式化的介紹商品,鄭爽的這種“反明星帶貨套路”更真實、更有人情味,是對帶貨這項事業和消費者的尊重。其目的是想把商品介紹好,讓買的人了解和放心,而不是鼓勵粉絲沖動消費,這本身是負責任的體現,引領了一種新的明星帶貨風格。 

在鄭爽之外,類似事件在今年616日快手電商代言人張雨綺快手帶貨首秀時也有發生。直播中,張雨綺展現了自己“傻白甜”性情帶貨的一面,在賣iPhone11時沒有按腳本而是自己給出3899元的市場超低價,在得知會對品牌方造成破價后,更表示要自己掏腰包為粉絲送福利。這種反套路的真實,受到了廣泛好評。 


 從鄭爽到張雨綺,體現了快手電商明星選擇的不走尋常路。這種不尋常背后體現的就是快手強調真實的平臺理念以及對用戶和消費者體驗的尊重,并能夠為用戶帶來“更有趣的逛”的直播購物體驗。 

這也讓明星與快手主播生態形成了有益互補,在受到用戶歡迎的同時,也取得了更好的帶貨成績。今年以來,明星直播帶貨成為潮流,快手電商形成了自己獨特的主播+明星的帶貨模式,取得了亮眼效果。 

今年5月,格力董事長董明珠與快手主播二驢夫婦帶貨單場成交3.1億。66日,華少快手帶貨首秀成交1.74億。616日,張雨綺與快手主播辛巴單場帶貨實際支付金額更是達到2.23億。鄭爽此次帶貨6200萬也有快手主播貓妹妹配合。 

在帶貨中,明星的優勢在于影響力和品牌背書,但往往缺乏直播經驗和對產品的了解。帶貨主播的優勢正在于后兩者。相比其他平臺以公域流量助推明星個人直播流量大但轉化差的缺陷??焓值膬瀯菰谟趯I主播群體強大,私域流量優質。 

WeMedia等媒體發布的20206月《直播電商主播GMV月榜》中,直播電商前50名的主播,快手主播上榜19人,近乎占據半壁江山。很多不知名主播帶貨可以碾壓大牌明星,這是快手電商積蓄的巨大能量。帶貨主播加明星的模式可以形成主播的專業素養+明星人氣+品牌影響力,形成高效的轉化率實現高成交額。 

原生態內容的真實性、私域流量的信任價值以及超3億的日活,也正是快手入局電商賽道的底氣。這不僅為明星直播帶貨提供了更好路徑與平臺,也將為用戶和消費者提供更好的體驗與價值。

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