“均衡發展”邏輯下的融僑:培育覆蓋人一生需求的產業鏈

2019-01-04 12:34:42

2018年,房地產市場注定是不平凡的一年?!把鼣亻T”、“流拍門”、“降價門”、“并購門”、“裁員門”……萬象叢生、變化莫測。在這種大背景下,不同類型企業采取各種方式應對市場變化,碧桂園“提質降速”、萬科高喊“活下去”。

有一家閩系房企在沖規模的路途中卻顯得與眾不同,不同于多數“激進”的閩系房企,它被稱作“房地產穩健長跑者”,自創立以來,一直以穩健與務實的面貌示人。它在2018年有條不紊地實行了戰略與組織變革,堅定地朝著長遠目標奮進。它就是老牌“非典型”閩系房企——融僑集團。

“潮平兩岸闊,風正一帆懸”,融僑集團砥礪前行30載,“居中穩健”卻不失銳意進取。相信在“全盤均衡發展”的戰略執行及全產業鏈構建之下,融僑集團定將駛向新的征程,而其自定義下的美好城市與生活也將得到完美演繹。

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推進“雙輪、雙翼”發展模式

2018年,融僑集團在接近“而立之年”,開啟兩大戰略變革。一是年初發布“城市美好生活綜合服務商”的全新品牌定位,以住宅開發為核心,落地“地產+”多元產業鏈;二是10月成立融僑產業集團,將產業與地產提升至相同的戰略高度,朝著“B2C”+“B2G”市場邁出堅定步伐。在這兩大舉措背后,是融僑“雙輪、雙翼“發展模式的確立和實行。

去年10月,融僑調整了組織架構,將地產與產業板塊獨立開來,成立融僑產業集團,下設商業總公司、酒店事業部、教育事業部、醫療事業部、農業事業部。此舉使得其地產業務與產業業務更加“聚焦”,使得各板塊業務既要規模,更要效益,集團“雙輪、雙翼”發展模式也就此展開。

優化城市布局

優秀的成長型房企必定具有堅定的戰略定力,融僑集團亦是如此。

在城市布局方面,融僑一直有著精準而獨到的投資策略。近兩年,融僑提出“以福州、上海為雙核心城市,深耕省會級及強二線城市,輻射環熱點城市群的三線城市”的城市布局。目前,融僑已深耕布局海西經濟區、長三角經濟區、中部經濟區、京津冀經濟區及西南區域。

2017年以來,中西部重點城市觸發“人才引入大戰”,以武漢、西安、鄭州、長沙等為代表,落戶人數眾多,為當地樓市需求提供了極有力的支撐。而融僑堅持以提高投資效率為導向的布局策略,積極進駐這些優質區域。得益于精準的投資布局,融僑能有效抓住本輪城市發展周期,同時也化解了樓市調控風險,2018年全年業績增長近50%。

在拿地土儲方面,18年融僑踏準土拍市場周期,在土地市場流拍、地塊溢價較低之際迅速出手,在全國通過招拍掛、收并購、合作等方式新增24幅地塊,補充大量貨值,為企業長期發展奠定堅實基礎。

持續發力B2G市場

當前房地產角色定位已轉換成“穩定器”+“產業載體”,行業由單一的“B2C”市場變為雙邊的“B2C”+“B2G”。對此,融僑同樣“嗅覺靈敏”,既堅持住宅開發為核心的“B2C”市場,也積極發力“B2G”市場。(B2G市場是指以資源為導向、以政府為面對主體的產業發展模式,其包含產業新城、產業園、特色小鎮、古鎮開發等等)。

融僑集團創始人林文鏡先生曾經說過:一個成功的企業家,不能置家鄉貧窮落后于不顧,否則就是失職,就是人生的失敗。產業一直是融僑的重點發展方向。早在20多年前,心系桑梓的林文鏡先生就在家鄉福清縣創辦了全國第一個僑辦工業村——洪寬工業村,規劃建設“四區一中心”:洪寬商住中心、傳統工業區、洪寬機園區、金屬深加工區、農業開發區。

2018年12月,CCTV4《走遍中國》系列片“四海共潮生”大篇幅介紹了林文鏡先生回到福建福清投資辦廠、建設開發區、建設港口,甚至用自己的錢貼給進駐的外商當作物流補助的愛國事跡。近30年過去了,林文鏡先生的愿望也在逐漸實現。目前,洪寬工業村已成為國家級融僑經濟技術開發區骨干園區,生產生活一片欣欣向榮。同時,洪寬工業村仍有近10平方公里的土地有待開發,為融僑儲備了大量戰略性土儲。

當前鄉村振興戰略與特色小鎮大興之際,融僑集團也有涉足。對于特色小鎮,融僑旨在整合兩岸文化資源,傳承當地文化特色打造特色小鎮區域樣本。目前已經獲取多個項目,未來3年將陸續落地建設。

打造多元產業

對于融僑而言,在轉型成為“城市美好生活綜合服務商”后,圍繞民生產業進行多元產業布局。從客戶全生命周期的服務需求,逐步形成全齡教育生態鏈、商務生態鏈、大健康醫療產業鏈等三大生態鏈,并積極響應“鄉村振興戰略”,發展綠色農業產業鏈。

在教育領域,融僑教育通過“自建+聯營+聯辦”的發展模式,當前已經構建完成全齡教育體系,覆蓋“學前教育+義務教育+國際教育”三大階段。

2018年,更與英國私立名校賽德伯學校強強合作,雙方聯手打造的高端國際雙語學?!V萑趦S賽德伯學校是一所涵蓋幼兒園、小學、初中、高中十五年一貫制的寄宿制國際化學校,小學部、中學部,旨在打造浸泡式的英語學習環境, 提供全方位的國際教育氛圍。

值得一提的是,融僑賽德伯學校是福州濱海新城的重要民生配套,是融僑踐行美好城市生活的最重要一環。該項目占地近240畝,總建筑面積約17.5萬㎡,分三期建設。一期部分從動工建設到2018年9月3日開學用了不到一年時間,整個項目預計2019年將全部建成。

在商業領域,融僑商業以“商務”“文旅”“生活”為三大方向,當前已形成藝術商業中心、城市人文中心、美學生活中心三大成品系列。其項目上海融僑中心、福州融僑中心ARTMALL 、福州融僑外灘壹號、福州臺嶼里、合肥融僑里等均打造成為各城市地標性商業項目。

2017年,如果說是融僑商業探索的元年,那么2018年則是融創商業快速發展的一年。2018年,融僑商業實施“四步走計劃”。第一步:優化和升級融僑集團現有的一些存量資產;第二步:讓融僑商業在行業中樹立自己的品牌;第三步:積極獲取更多的土地資源;第四步:讓整個團隊的基礎和管理更加夯實。

值得一提的是,2018年12月上海融僑中心正式開工建設。這是融僑商業進入上海的首個大型商業文化綜合體,該項目是在原有60年城市歷史記憶的上海紅坊創意園區基礎上進行深化改造而成的,并于2018年9月榮獲“GBE最受期待綜合體大獎”。

此外,融僑醫療積極借助外部資源,通過收購、合作等等方式,以福州為中心、向省內外其他城市拓展。目前已落地有融僑母嬰護理中心,其他項目如福州融僑國際綜合醫院、重慶融僑國際醫養健康城、重慶融僑國際腫瘤醫院等已簽約,處于規劃建設中。

2017年融僑與英國NHS諾桑比亞建立長期戰略合作關系,2019年1月正式入股同道醫師集團,為融僑醫療項目的前期規劃、中期資源導入及后期管理運營提供了堅實保障。

值得注意的是,融僑農業板塊也借助集團品牌優勢,與其他產業聯動,從市場、科技、人才全面發力,通過資源整合,實現產業發展。在農業科技上,以福建福清田園科創小鎮為試點,建立產業振興標桿。通過農業研究,輸出科研成果,與周邊進行產業分工、互聯協作,將農創園區打造成為“科技農業+休閑農業”的第四代產業園。

在農業市場上,與龍頭農業企業合作,構建現代農業銷售體系。選擇最優農副產品,通過嚴選標準化,合力完善農產品種養模式、產品設計、物流配送等方面,同時借力物業和互聯網平臺直供融僑大量業主、合作伙伴和社會團體,解決農產品的銷售問題。

在農業人才上,啟動“大地之子計劃”,培養鄉村帶頭人。2017年發起“大地之子——鄉村發展帶頭人支持計劃”,今年已是第二屆,通過資金支持、資源嫁接等方式,培養鄉村帶頭人。

建立多元融資渠道

2018年,融資艱難、借貸成本持續走高已是行業共識。受困于此,“加大推盤量、加快現金回流”、“勒緊褲腰帶過冬”成為多數企業的真實寫照。房企多方位尋求銀行合作,探索新型融資工具成為必然,而今年融僑在這兩大方面“頗有建樹”。

近幾年,融僑規模穩步增長,負債率雖有提升(目前資產負債率約80%),但依然處于行業中下水平,財務狀況良好。得益于負債結構合理、品牌實力強勁等優勢,目前融僑與國有四大銀行中農工建均有深度戰略合作,與20多家主流銀行總部擁有直接授信關系。更是成為工行總行直營客戶之一,并接入銀企系統直連服務,極大提高了客戶按揭業務的辦理效率,加速資金回籠。

融僑集團的較高信用等級也為公司融資提供了便利。根據億翰智庫統計分析,企業在債券市場上進行債權融資時,信用評級越高,越容易獲取資本界認可,發債規模及通過率也越高。

在資產證券化方面,融僑亦有所突破。通過物業費ABS、購房尾款ABS專項計劃等方式,有效降低集團融資成本,并積極探索長租公寓、物業收費、購房尾款、商業物業、REITS等各項資產證券化領域,為長期發展提供資金保障和支撐。

另外,行業下行壓力下,客戶認同將會成為企業可持續發展的核心競爭力之一。融僑2018年持續全面圍繞客戶導向核心,形成“1+2+3+4+5”客戶管理體系,圍繞產品和服務,通過有效的管理、服務、價值條線把握,針對準(準業主)、磨(磨合期業主)、穩(穩定期業主)、老(老業主)四個周期的不同身份狀態,通過客戶出了事有人管、產品無瑕疵、所見即所得、有驚喜、有感動五大需求,來落實融僑客戶滿意度的管理動作,滿足客戶需求。目前,融僑已經分別在福州、廈門、無錫三地進行客戶滿意度升級計劃試點,未來將通過有效經驗累積形成全國落地。

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